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路輝:做專(zhuān)業(yè)的設備提供商|專(zhuān)訪(fǎng)深圳路輝物流設備有限公司

    任何一家知名企業(yè),在起步的階段往往都有一個(gè)大夢(mèng)想。正是這個(gè)夢(mèng)想支持并指引著(zhù)他們一步步發(fā)展壯大。也正是在發(fā)展的過(guò)程中,夢(mèng)想逐步成為現實(shí)。今天,我們要看到的就是一家快速發(fā)展的企業(yè)的大夢(mèng)想:將中國制造做到極致,推向全球。

模組帶自動(dòng)分揀系統-矩陣分揀

性能可靠,靈活多變

     蔡總介紹,深圳路輝物流設備有限公司專(zhuān)注于輸送與分揀設備的制造。主要產(chǎn)品為帶式分揀機及配套的滑槽。“我們的產(chǎn)品應用范圍廣泛,主要為快遞企業(yè)定制分揀系統、幫助電商倉庫實(shí)現最大效率以及為制造業(yè)企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)。除此之外,機場(chǎng)等需要輸送分揀設備的單位也是我們的設備使用者。”作為民族品牌,路輝推崇華為提出的“合理利潤”的理念。“現在的設備制造有一個(gè)誤區,就是要把東西做好,就要把所有功能都加上去,這樣的產(chǎn)品顯得‘高大上’,利潤也更高。但我們認為,客戶(hù)需要的是滿(mǎn)足他們需求的產(chǎn)品,而超過(guò)他們期望的產(chǎn)品往往會(huì )產(chǎn)生功能浪費的現象,讓客戶(hù)白白損失大量資金。”蔡總表示,路輝認為,客戶(hù)最為關(guān)注的不是產(chǎn)品有多少功能,而是可靠性。“分揀設備經(jīng)常需要24小時(shí)無(wú)休工作,我們寧可讓自己的利潤少一點(diǎn),也要優(yōu)先保證客戶(hù)不會(huì )因為機器‘卡殼’而產(chǎn)生損失。”為做到這一點(diǎn),路輝從原材料采購環(huán)節開(kāi)始就堅持高標準嚴要求。“我們?yōu)楸WC客戶(hù)放心使用,設備部件目前完全選用進(jìn)口產(chǎn)品,也正因我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,才成了德馬、和進(jìn)等著(zhù)名企業(yè)的設備供應商。在與這些優(yōu)秀企業(yè)合作的同時(shí),我們也在與他們交流,向他們學(xué)習,不斷完善我們自己的品控和管理,不斷優(yōu)化我們的工藝流程,將一切做到精細。”蔡總指出,路輝要繼續向民族企業(yè)標桿學(xué)習,繼續完善自己,爭取在未來(lái)推向全國,走向世界。

    除了保證產(chǎn)品性能可靠,針對不同客戶(hù)推出不同的產(chǎn)品解決方案是路輝發(fā)展壯大的另一法寶。“以電商為例,針對電商波峰波谷業(yè)務(wù)量差別巨大的特點(diǎn),我們在設備產(chǎn)能上設置了彈性。一般來(lái)說(shuō),2000單/時(shí)的產(chǎn)能可以滿(mǎn)足大部分客戶(hù)平時(shí)的需求,然而在高峰時(shí)期,我們的設備可以實(shí)現4500單/時(shí)的速度,通過(guò)多套設備的連接分流處理,實(shí)現多個(gè)皮帶同時(shí)輸送,還可以進(jìn)一步提高訂單處理數量。”蔡總認為,峰值時(shí)期設備的成本是不少企業(yè)的痛點(diǎn),如果全都按照峰值量來(lái)配備,會(huì )給企業(yè)造成很大的負擔。“因此我們計劃推出設備租賃,通過(guò)峰值時(shí)期的臨時(shí)加裝設備來(lái)幫助客戶(hù)度過(guò)難關(guān)。按訂單計費的方式,既減少了企業(yè)用戶(hù)在固定資產(chǎn)上的過(guò)度投入,又為我們自己提供了新的盈利點(diǎn),是一種雙贏(yíng)的合作模式”

(路輝自動(dòng)分揀系統正在工作)

專(zhuān)注發(fā)展,穩步推廣

     談到企業(yè)的發(fā)展,蔡總表示,路輝將會(huì )專(zhuān)注于輸送與分揀設備的制造,不會(huì )向集成商發(fā)展。目前許多設備商開(kāi)始走集成路線(xiàn),這可以理解,因為集成商在效益方面是有著(zhù)優(yōu)勢的。但我們更多地意識到,集成商的準入門(mén)檻是很高的。如果我們想涉足這一領(lǐng)域,就需要掌握各種各樣的信息:對市場(chǎng)上各類(lèi)設備的了解、對客戶(hù)不同工況的分析、軟件水平等。”因此,路輝選擇穩步發(fā)展,“中國市場(chǎng)不僅僅需要能為客戶(hù)提供倉庫整體解決方案的企業(yè),能夠把產(chǎn)品做深做精的設備商同樣也是市場(chǎng)所需要的。要知道,把產(chǎn)品做深做精不容易,只有堅持工匠精神,才能真正契合工業(yè)4.0和中國制造2025的精神。”正是本著(zhù)這樣的指導思想,路輝的分揀機產(chǎn)品直到推出第四代產(chǎn)品后才最終推向市場(chǎng),整個(gè)開(kāi)發(fā)周期長(cháng)達一年半。“我們在細節改善上投入了大量的時(shí)間、人力和資金,為了讓用戶(hù)在效率、耗能、降噪等各方面都滿(mǎn)意,路輝歡迎客戶(hù)提出意見(jiàn),并針對使用者的使用偏好進(jìn)行改善。”

    在推廣方面,路輝則更希望與集成商合作。“現在自動(dòng)化設備的‘單打獨斗’已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了,只有能夠融入自動(dòng)化立體倉庫整體解決方案的設備才是好設備。作為制造商,我們要順應趨勢,與先進(jìn)倉儲理念接軌。”對于集成商來(lái)說(shuō),考量合作伙伴是否夠格,除了產(chǎn)品本身質(zhì)量要過(guò)硬外,分揀、堆垛、輸送、掃描等環(huán)節的配合與兼容也是重要的考慮因素。“可以說(shuō),集成商需要的既是‘好設備’,同時(shí)又是‘最適合的設備’。這也是我們的努力方向:既要把設備的單體質(zhì)量做到最好,還要考慮適應用戶(hù)工況,并與自動(dòng)化立體庫的其他環(huán)節實(shí)現無(wú)縫連接。我相信,通過(guò)優(yōu)秀的集成商所制定的產(chǎn)品解決方案,我們產(chǎn)品的優(yōu)勢會(huì )更好地得到發(fā)揮。”

(物流分揀中心-路輝高速分流器應用)

三大理念,繼續完善

    蔡總指出,面向未來(lái),路輝提出了三大理念。首先是無(wú)痕分揀,這也是路輝的產(chǎn)品相比滑塊分揀的優(yōu)勢,不會(huì )因為碰撞導致貨物變形,或者出現卡貨的情況,這就大大拓寬了產(chǎn)品的適用范圍,對貨物沒(méi)有任何磨損和破壞的優(yōu)點(diǎn)也廣受用戶(hù)歡迎;其次是分揀過(guò)程中粗分與細分的結合,首先根據貨物大小進(jìn)行粗分,再按照配送地區進(jìn)行細分的方式方便了企業(yè)的配送;另外是系統的優(yōu)化??紤]到貨物在下皮帶輪后的高效安全輸送,路輝采用了玻璃鋼材質(zhì)的滑槽,這就避免了碳鋼滑槽經(jīng)常會(huì )出現的腐蝕、凹坑等問(wèn)題;針對城市配送“最后一公里”的難題,路輝還開(kāi)發(fā)了適應城市配送交通工具的兩輪電動(dòng)車(chē)快遞箱。“根據客戶(hù)的需求來(lái)提供一些非標設備,可以讓我們針對用戶(hù)痛點(diǎn)來(lái)為他們解決一些實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。雖然我們的設備只是用于輸送和分揀環(huán)節,但客戶(hù)的入庫、出庫、配送環(huán)節我們都要考慮到,只有這樣,才能保證我們的設備具備廣泛適用。

路輝玻璃鋼滑槽

     對未來(lái)的發(fā)展,蔡總在充滿(mǎn)信心的同時(shí)也強調不能松懈。他認為,由于產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間尚短,還需要繼續完善。“首先,我們要形成自己的自主知識產(chǎn)權,通過(guò)專(zhuān)利申請的方式將核心競爭力掌握在自己手中;其次,在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的情況下,我們可以考慮推出采用本土化零部件的經(jīng)濟型產(chǎn)品;最后,我們要把眼光放遠,多關(guān)注國際先進(jìn)企業(yè),在產(chǎn)品品質(zhì)上多向他們學(xué)習,只有向高標準看齊,才能為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”相信隨著(zhù)時(shí)間的推移,路輝將會(huì )成為響當當的民族品牌,為“中國制造”走向世界貢獻自己的一份力量。